Een nieuw product lanceren is spannend en vereist een andere aanpak dan het promoten van bestaande producten. Een goede balans in je mediamix is hierbij cruciaal. Het PESO model (Paid, Earned, Shared, Owned) biedt een gestructureerde aanpak voor het effectief bereiken van je doelgroep. Laten we dieper ingaan op elk element van dit model en hoe je deze optimaal kunt inzetten voor een succesvolle productlancering.
Paid media
Paid media omvat alle betaalde promotieactiviteiten, zoals advertenties op sociale media, Google Ads en betaalde partnerschappen. Dit is vaak de eerste stap bij een productlancering vanwege de directe controle en meetbaarheid. Het is belangrijk om hier strategisch te investeren en je budget efficiënt te gebruiken. Denk aan targeted advertising om specifieke demografische groepen te bereiken en A/B-testen om de effectiviteit van je advertenties te optimaliseren.
Euroma heeft deze zomer de Original Spices opnieuw gelanceerd. Om hier awareness voor te creëren hebben we een video geadverteerd via Meta en YouTube.
Earned media
Earned media bestaat uit gratis publiciteit verkregen door mond-tot-mondreclame, PR-activiteiten en media-aandacht. Dit type media heeft een hoge geloofwaardigheid omdat het afkomstig is van derden. Om earned media te stimuleren, kun je een perskit ontwikkelen die alle relevante informatie en visuals bevat die journalisten en bloggers nodig hebben. Daarnaast kun je samenwerken met influencers die aansluiten bij jouw merkwaarden en doelgroep. Zorg voor open en eerlijke communicatie om positieve reviews en vermeldingen te bevorderen.
Tijdens de campagne voor de productlancering van Boerderij Chips Kimchi ging het publiek via social media zelf video’s maken voor een taste test van dit nieuwe product.
Shared media
Shared media omvat content die door gebruikers wordt gedeeld op sociale netwerken. Dit type media is waardevol vanwege de authenticiteit en het potentieel voor viraliteit. Om shared media te stimuleren, kun je interactieve en deelbare content creëren, zoals wedstrijden, polls en user-generated content campagnes. Monitor en engage actief met je community om de conversaties te sturen en feedback te verzamelen. Kies de juiste platforms waar je doelgroep actief is en wees consistent in je messaging.
Inhakend op de TikTok ranking trend hebben we voor Napoleon een ranking gemaakt. Hiermee hebben we veel reacties gekregen van het publiek met eigen video’s waarin de smaken van Napoleon werden gerankt.
Owned media
Owned media zijn alle kanalen die je volledig in eigen beheer hebt, zoals je website, blog, nieuwsbrief en eigen sociale media accounts. Dit type media biedt de meeste controle over de inhoud en presentatie. Zorg ervoor dat je website en andere owned kanalen up-to-date zijn en alle benodigde informatie bevatten over je nieuwe product. Gebruik SEO-technieken om je zichtbaarheid te vergroten en regelmatig blogposts en nieuwsbrieven te publiceren om je publiek geïnformeerd en betrokken te houden.
Voor CêlaVita hebben we hun nieuwste producten Verse Patat-Friet en Smaaksensaties gecommuniceerd via de nieuwsbrief. Een aankondiging van de nieuwe producten in combinatie met recepten voor de toepasbaarheid van de producten.
Het belang van een doelgerichte aanpak
Bij een productlancering is het cruciaal om niet alleen op je bestaande klanten te vertrouwen, maar ook nieuwe doelgroepen aan te trekken. Dit vergroot je bereik en omzetpotentieel. Identificeer en segmenteer je doelgroepen zorgvuldig en pas je boodschap aan op hun specifieke behoeften en interesses. Experimenteer met verschillende benaderingen om ook de nieuwsgierige en avontuurlijke consumenten, oftewel neofielen, te bereiken. Deze groep is vaak bereid om nieuwe producten uit te proberen en kan een belangrijke rol spelen bij de vroege adoptie en mond-tot-mondreclame.
Conclusie
Een succesvolle productlancering vereist een strategische inzet van het PESO model. Door een gebalanceerde mix van paid, earned, shared en owned media te gebruiken, geef je jouw nieuwe product de beste kans op succes. Zorg voor een consistente en doelgerichte aanpak, en blijf flexibel om in te spelen op feedback en veranderende omstandigheden. Met een goed doordachte strategie en uitvoering straal je de autoriteit uit die nodig is om je doelgroep te overtuigen en nieuwsgierige consumenten te converteren.
