TikTok groeit van entertainment naar e-commerce
Met ruim 7,3 miljoen Nederlandse gebruikers, waarvan 3,2 miljoen dagelijks actief, is TikTok niet langer alleen een entertainment platform (bron: Newcom, Nationaal Social Media Onderzoek 2025). De app verandert snel in een plek waar inspiratie direct leidt tot aankoop, dat is de kracht van shoppertainment. TikTok Shop speelt daar perfect op in. Binnen de TikTok app kunnen consumenten een product ontdekken, inspiratie opdoen én het direct afrekenen. Geen gedoe met doorklikken naar externe webshops; alles gebeurt in een vloeiende, naadloze gebruikerservaring. De verwachting is dat TikTok Shop in Q1 2026 in Nederland wordt uitgerold.
Cijfers uit landen waar TikTok Shop al live is
In markten als het VK en de VS laat TikTok Shop indrukwekkende resultaten zien. Uit onderzoek van TikTok blijkt dat 3 op de 4 gebruikers waarschijnlijk iets koopt van merken die ze via TikTok Shop ontdekken. Gebruikers doen twee keer zo vaak een aankoop via TikTok als via andere platforms, omdat de content vermakelijk is en aanzet tot actie (bron: TikTok Shop). In het VK steeg het aantal shoppers met 131% en groeide de omzet in een jaar met 180%. Dagelijks vinden er duizenden live shopping-sessies plaats, vaak met conversiecijfers waar traditionele webshops alleen van kunnen dromen (bron: TikTok newsroom). Van gevestigde merken tot challenger brands: TikTok Shop verlaagt de drempel om direct aan consumenten te verkopen.
Waarom dit voor bedrijven relevant is
TikTok Shop combineert bereik en beleving. Producten worden ontdekt via korte, authentieke video’s en livestreams, in plaats van via statische productpagina’s. Gebruikers kunnen direct afrekenen zonder de app te verlaten, frictieloos en conversiegericht. Influencers kunnen producten in hun content taggen, waardoor sociale aanbevelingen direct meetbare verkopen opleveren. Voor merken betekent dit: van merkzichtbaarheid naar aankoop, moeiteloos in één beweging.
Verkopen (in-app) zonder eigen webshop
Ook zonder eigen webshop kun je jouw producten via TikTok Shop aanbieden, zolang je aan de voorwaarden voldoet. Merken kunnen bijvoorbeeld samenwerken met distributeurs of retailers die al een TikTok Shop hebben. In dat geval nemen zij jouw producten op in hun catalogus en verzorgen zij de bestellingen en het fulfillmentproces. TikTok kan hierbij vragen om een merkautorisatie die bevestigt dat de retailer jouw merk mag verkopen.
Daarnaast biedt het TikTok Affiliate Programma extra verkoopkansen. Daarmee kunnen creators jouw producten promoten in hun eigen content en commissie verdienen voor elke verkoop die via hun video’s tot stand komt, volledig binnen de app, zonder externe links.
Een goed voorbeeld is Mars Wrigley, dat in Azië via TikTok Shop bundels van vijf producten aanbood en daarmee een 55% stijging in bestellingen behaalde ten opzichte van een eerder sales-event (bron: Adobomagazine).
Zo bereid je je nu voor
- Bouw je TikTok aanwezigheid op
Succes op TikTok Shop begint met relevante content. Start nú met een merkaccount, post regelmatig en ontdek wat werkt bij je doelgroep. Zo bouw je niet alleen zichtbaarheid, maar ook autoriteit op en geef je mensen het vertrouwen om bij jouw merk te kopen. - Werk samen met influencers
Zoek naar TikTok influencers die bij je merk passen en bouw alvast relaties op. Je kunt hen bijvoorbeeld producten laten testen in hun video’s of gezamenlijke live shopping sessies organiseren zodra TikTok Shop live is. - Plan je assortiment en logistiek
Denk na over producten of bundels die geschikt zijn voor TikTok Shop en hoe je bestellingen snel kunt uitleveren. Stem met je retailers en distributeurs af welke artikelen zij in hun TikTok Shop opnemen. Zorg dat voorraad, prijzen en verzendafspraken op orde zijn, zodat affiliates en retailers je producten probleemloos kunnen verkopen en uitleveren zodra TikTok Shop live gaat. - Experimenteer met formats
Live proeverijen, productdemonstraties of challenges werken goed om engagement én verkoop te stimuleren. Test voor jou formats die straks ook commercieel goed werken.
Conclusie
TikTok Shop wordt een belangrijk verkoopkanaal in Nederland. Het platform brengt entertainment en e-commerce samen, en biedt bedrijven de kans om van viral bereik direct naar conversie te gaan. Merken die nu al starten met het opbouwen van hun aanwezigheid en het testen van formats, staan straks vooraan zodra TikTok Shop live gaat.
Wil je weten hoe jouw merk kan profiteren van TikTok Shop? Wij helpen je graag met strategie, contentcreatie en campagnes die werken op TikTok. Van eerste idee tot succesvolle verkoop.
